プロジェクトマーケティングフェーズでの予算設定は、2 つの部分に分ける必要があります。ビルドを定義して伝えるためのマーケティング予算と、購入者に届けるための販売予算。

マーケティングには費用がかかります。しかし、不動産のマーケティングはそうではありません。自分の開発がどんなに良いと思っていても、それに投入したものがリターンに影響します。

建設前プロジェクトの予算は、推定売り上げ総額の2〜3％に設定する必要があります。ルールは決まっているわけではなく、規模を拡大していくことです。売り切れが少ないプロジェクトほど、配分率が高くなるはずです。規模が大きいプロジェクトは規模が小さいほど。

割り当てには以下を含める必要があります。

これはプロジェクトの位置付けによって異なります。

密度の高い小売プロジェクトは、規模と流通を最大化する必要があります。高級品プロジェクトでは、選択的な流通による高い生産価値を重視すべきである。

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パーセンテージ/投資

シナリオ: ヴィラ/コンドミニアム開発 80戸-ロット（1,000万ドルから5,000万ドル）

上の表はスタートガイドです。プロジェクトの総密度、場所、ターゲットとなる購入者に基づいて調整してください。たとえ仮定の場合でも、予算シナリオについてはコンサルタントに相談することをおすすめします。

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どのように割り当てるか

割り当てはケースバイケースで行う必要があります。いくつかのシナリオを実行することをおすすめします。同じ GDV のプロジェクトでも、異なる方法で分割して最大限の利益を得ることができます。

営業とマーケティングを複数のフェーズに分け、それに応じて成果物を調整します。

賃貸プロジェクトへのコンドミニアムの割り当てには以下が含まれます。

ストラクチャーが決まったら、いくつかの予算分割シナリオを実行して、各段階で適切な投資バランスを取ります。

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シナリオ分割:プーケットの小売コンドミニアム合計3,000万ドルの売り切れ

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キャンペーンと販売予算

リードジェネレーションの予算編成方法を活用して、無駄を最小限に抑え、効果を最大限に高めましょう。バッファーと最適化を考慮してください。マーケティングテクノロジーツールは、リードジェネレーションの取り組みの手配と管理に役立ちます。

マーケティング予算は、開発プロジェクトの進化する性質に対応する必要があります。プロジェクトのプレミアムが高ければ高いほど、購買体験はよりパーソナライズされるべきです。プライベートイベントや独占上映などの戦術は、ビルド前の購入者を引き付けます。これらには特別なリードジェネレーション手法と予算が必要です。

コンサルタントと緊密に連携して、プロジェクトに適した予算計画の策定と最適化を支援してください。

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